[摘要] 6月17日，房天下特邀北京观达国际商务策划有限公司销售总监徐永刚，徐永刚踏足房地产行业多年，现在呼和浩特从事昕泰大观项目的房产营销，对首府楼市洞见深刻，今天就为网友全面解读一下首府楼市的风云变幻。
房天下讯 2013年的楼市注定又是不平静的一年，对于买卖市场，人们越来越喜欢用观望这个词来形容其捉摸不定。同样，那些不得不出手的购房者仍不在少数，对房子的刚性需求、对未来房价看涨的惶恐心理，让他们反正有了些许购房越快越好的焦虑。“卖涨不卖跌”的行业规矩背后，是否真的隐藏着巨大的泡沫，房价到底是涨是跌，何去何从？
6月17日，房天下特邀北京观达国际商务策划有限公司销售总监徐永刚，徐永刚踏足房地产行业多年，现在呼和浩特从事昕泰大观项目的房产营销，对首府楼市洞见深刻，今天就为网友全面解读一下首府楼市的风云变幻。
房地产成本直线上升房价下降“零”可能
现下，购房者观望情绪浓重，尽管市场不景气开发商却仍然捂盘惜售不肯降价，针对当下的房地产市场，徐永刚认为从2010年至2013年，房产市场已经成为明显的买方市场，对购房者来说，各大城市的楼盘项目越来越多，买房的选择空间很大。同时，受国家政策调控的影响，现在的市场整体上是刚需市场而不是投资和转型市场，因此，产品的定位必须以当下市场特征为基础才能赢得购房者的青睐。
（昕泰大观项目、北京观达国际商务策划有限公司销售总监徐永刚 图片来源：房天下）
对于网友最为敏感的房价问题，徐永刚开门见山地指出：“近些年物价上涨快已经形成了共识，而房地产成本也在直线上升，很多人认为房价会降，实际上并非如此。”从事房地产这么多年，徐永刚深切体会到土地成本、建设成本越来越高，人员用工成本,和其它成本都在上涨涨，所以房价降价几乎没有可能。呼和浩特正值城市化快速发展时期，房价稳步上涨是必然的趋势。
明确产品市场定位 锁定刚需购房群体
2013年半年已过，房产销售业绩一直不温不火，急于买房的基本都是纯刚需住房用户，投资房产的变少了，改善性住房的都在观望，徐永刚指出：“呼市目前很多的楼盘项目定位在改善性需求和有一定经济实力的购房者，但是这一部分购房者并不急于出手买房，因此楼市总是走走停停。想要在胶着的状态中突围，还是要将产品市场定位把握准。”
也正因为如此，徐永刚对昕泰大观未来的市场销售情况充满了信心，只从户型设计来说，80平米、90平米、130平米直至200平米多种面积的格局打造让客户群体能够划分为不同层次，满足不同需求，对刚需、首次改善、彻底改善的市场购买诉求都可以明确锁定。
此外，据徐永刚介绍，由呼和浩特达昕泰房地产开发的昕泰大观项目位于回民区和新城区重点打造的成吉思汗景观大街，社区共分为7栋高层高尚住宅楼和一个21层的城市商业综合体组成，是一个低密度、高绿化率的品质社区，现已是五证齐全的准现房状态，在徐永刚看来，昕泰大观即将开展的项目营销必定会得到购房者的认可和满意。
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