[摘要] 随着央行、银监会、外管局和住建部等各部委的联合发力，开发商的融资渠道在有限空间里更趋狭窄，而通过促销回笼资金则成为迫在眉睫的选择。在万科武汉分公司宣布大幅优惠的情况下，此间已有恒大、保利、苏宁置业等部分开发商也推出幅度不一的优惠活动。
事实上，在楼市调控中，银行信贷收紧、上市融资未果以及预售金监管等多重效应，正加码施压开发商的资金链，而房地产信托资金则扮演着最后的“救命稻草”。今年以来，公告获得信托融资的A股上市房企共有18家，累计获得信托融资超过174亿元。
而据媒体报道，目前已有中融信托、平安信托等多家房地产信托公司回应银监会的通知，暂停了房地产信托业务：已进入发行阶段的项目尽快结束发行工作，未进入发行阶段的项目全部停止启动发行工作。
欲进入内地楼市的国外热钱也遭遇封堵。11月15日，住房城乡建设部和国家外汇管理局发出通知，进一步规范境外机构和个人购房管理，要求境外个人在境内只能购买一套用于自住的住房。根据通知，在境内设立分支、代表机构的境外机构只能在注册城市购买办公所需的非住宅房屋。法律法规另有规定的除外。
但更让开发商担心的是，市场货币流动性的紧缩以及银行信贷额度的枯竭。11月29日，存款类金融机构人民币存款准备金率正式上调0.5个百分点。这意味着，经过央行在年内的五次调整，金融机构人民币存款准备金率已达到18%的历史峰值。
“上调存款准备金率将使得银行贷款额度更紧。特别是接近年底，很多银行年内额度已经基本用完，这就使得已经受到预售资金监管的开发商，在资金方面的压力更大。”有业内分析认为。
与此同时，人大财经委员会副主任、央行原副行长吴晓灵此前也表示，货币政策应回归稳健，存款准备金率仍有上调空间。
房企分化日渐明显
今年的楼市调控，但早在距年末还有不到一个半月的时间，已有部分房企提前完成了全年的销售额。
11月初，合景泰富地产公布了今年前10个月销售业绩，累计预售金额达人民币100.5亿元，较原定计划提早来两个月完成全年目标。龙湖地产日前也宣布，集团已于11月上旬提早完成全年合同销售248亿元的目标。据统计，万科、恒大、复地等地产商目前均已完成今年的销售目标，但保利、金地、雅居乐、世贸等其他上市房企离销售目标还有距离，有些房企甚至调低了销售预期。佳兆业集团日前宣布，全年的预期销售额由早前的100亿元，降至全年目标值90亿元。这也是二次调控以来，继恒盛地产之后又一家宣布调低全年销售目标的在港上市内地房企。
此时，在调控政策的持续作用下，如何完成全年销量也考验着销售乏力的开发商，已经完成全年预定目标的万科此刻却做出了“表率”。
11月中旬，万科武汉分公司正式宣布旗下在售五大项目同时大幅优惠，对于这次降价活动，武汉万科的说法是：“万科一贯采取随行就市的态度，对每一次新政的出台不止步、不揣测。以不变应万变，提供顺应市场的产品、满足客户需求的产品。”
事实上，万科并不是家在11月打响优惠战的开发商。在今年5月首次祭出降价旗后，11月5日，恒大地产在香港上市满一年之际，再次推出“联销10亿大优惠活动”。参与联销活动的恒大地产旗下楼盘共计60个，分布在广州、重庆、成都、武汉等22座城市。
而在南京，开发商之间的降价战似乎已经全面铺开。11月8日，苏宁置业在南京也高调宣布，旗下苏宁睿城二期项目将以均价16300元/平方米，这比原定价格低了2000元/平方米，比周边楼盘价低5000元/平方米。苏宁置业表示，此次降价主要是顺应国家政策合理定价，让价值回归理性，并最终回馈给消费者。11月23日，南京保利地产方面也宣布，从即日起，新购买南京保利旗下的住宅产品，将享受专属付款特别待遇，对无论是分期付款置业还是贷款置业的购房者，都可以享受到首付三成签约的优惠价，该活动的截止时间是2010年12月31日。保利南京相关人士表示，此次优惠，主要是针对目前受政策限制而无法办理贷款的购房者，此举将降低这部分人的购房成本。
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