[摘要] “首付3万元起、买别墅即可送跑车、买洋房送豪华家电……”有着珠三角房地产市场风向标之称的珠三角房博会在广州开幕，今年广东房地产市场的持续不振让不少开发商以价换量，争相在展会上推出优惠，300多个海外置业项目也在现场促销，展开激烈的抢客大战。 地产商大声吆喝 促销员多过看客
开发商推出低首付、八五折抢客
在房博会上，部分楼盘相继推出了3万元首付、额外8.5折等优惠措施抢客，部分别墅优惠高达百万元，不时有销售人员组队举牌穿梭揽客，派发优惠单张的促销员在入口处排起长队。
但记者在现场也看到，虽然有开发商拼命吆喝，但现场却相对冷清，促销员多过看楼客。市民观望情绪增加。市民陈女士称，目前都在说楼价要跌，自己也想再观望一下，“这次来看看有没有特别优惠的笋盘，也初步对目前价格有个底，未来好相机而动。”
“首付3万元起、买别墅即可送跑车、买洋房送豪华家电……”有着珠三角房地产市场风向标之称的珠三角房博会在广州开幕，今年广东房地产市场的持续不振让不少开发商以价换量，争相在展会上推出优惠，300多个海外置业项目也在现场促销，展开激烈的抢客大战。
同时，北上广深之外城市限购取消的传言开始在房博会上发酵，业内人士在房博会论坛上称，地方楼市限购是地方的自主行为，并不必得到中央批准。广州市国土房管局表示，目前广州没有政策调整，严格执行国家有关房地产调控政策。
广东最近促销比较多，包括电商、零首付和首付分期，但只有不超过10%的楼盘是零首付和首付分期，同时这个零首付本身受到了央行的不赞同，存在经营风险。黄韬认为，广东楼市在未来三个月会进入深度调整期，并调整到位，市民该买房的就要买。“广州的楼市还有机会温和往上涨。”
300个海外项目来穗抢客
海外置业受到关注，记者在现场看到，300多个海外项目来穗抢客，吸引了来自澳大利亚、美国、加拿大等20多个热门国家和地区的参展商。展会现场成功购房的买家，不但赠送海外考察的往返机票、五星级酒店免费入住，还可免购房印花税、免购房律师费……现场的优惠吸引了不少投资客。陈先生告诉记者：“女儿要出国留学，想以房养学，看看有没有合适的项目。”
“现在到澳大利亚买楼的大约八成是投资客。只需要支付3成首付就可以买楼，贷款可以享受与当地一样的零利率。”澳大利亚的开发商直接到现场销售。据销售人员介绍，近几年海外购房者明显增多，去年一年该公司就销售了300多套别墅，的一名投资者一次买了8套别墅：“可以享受5%的。而且当地的土地每年平均的增值率为4%，吸引了不少投资者。”
合富辉煌集团房地产经济研究院院长、首席分析师黎文江表示，由于一、二线城市限购，部分市民跑到海外置业，去年在海外置业的约40%是一、二线城市购房者。海外很多国家的房价低过国内，也吸引了不少国内投资客。
黄韬建议海外投资者选择华人居住板块，房子可能性较大。
目前广州楼价波动不超5%
今年，信贷政策的持续收紧导致楼市趋冷。前4月，广东商品房销售面积2250.79万平方米，同比下降10.5%；销售额2085.46亿元，同比下降8.1%。在此情况下，楼市有唱好的也有唱空的。
北上广深代表房地产的风向标，四市房地产走势稳健，并未出现比较大的危机，4月开始广州房价已有松动，目前价格波动不超5%。未来3个月内房价还会继续松动，但降幅不会超过10%。房价趋于合理后，楼市成交量自然会恢复。若此时放松限购会造成市场误读引起价格反弹。
黄韬强调，三、四线城市限购松绑只是阶段性的市场调整。若成交量回升，楼市走势稳定后，不排除继续收紧调控可能性。
北上广深暂不会放开限购
日前盛传一则消息：住建部多位人士确认，除北上广深之外，其他城市的限购政策可自行调节，尤其是库存过大的地方，但不会明确发文。对此，黎文江说，地方楼市限购是地方的自主行为，并不必得到中央的批准。他认为这个消息只是迎合了当下的市场情绪。
广州市国土房管局表示，目前广州没有政策调整，严格执行国家有关房地产调控政策。
对于消息中称“北上广深也将有剧烈调整”，黎文江认为北上广深暂时不会放开限购，也不赞成放开限购。“市场长效机制的建立必须在保障房建设完成之前，那时才有谈放开限购的资格。”
今年销售五年来第二高位
广州今年一个月份到四月份，整个商品房销售的面积是2250万平方米，同比下降了10.5%，销售额是2085亿元，同比下降了8.1%，这是否意味着广州楼市出现拐点呢？
与展会促销现场的略显冷清的氛围相比，论坛现场气氛热烈，多名业内人士称对市场有信心。
广东省房地产行业协会的蔡穗声表示，今年的销售量有所下滑，但下滑是相比于去年而言的，协会分析过5年数字，今年处于5年中的第二高位，就是说跟前三年比还是高的。“我们也相信有些政策在调整当中，经济调整之后，楼市还是有好转的。”
黎文江表示看好广州楼市：“好不好看需求，今天有这么多的需求，我是很有信心，有需求就有买房的冲动，这是我看好的。”虽然广州现在大概有5.6万套库存，但平均每一套面积是140平方米，属于非刚需的大户型，刚需房还是有需求的。
而在珠三角市场是否分化问题上，广东省房地产行业协会副会长赵永爽表示，珠三角城市根本就没有分化。“广州不会跌，其他城市会继续往上涨。”他说，珠三角聚合了人才，就聚合了购买力。
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