[摘要] 时值七夕,浪漫、甜蜜的氛围不仅给恋人们带来了幸福之感,也给商家们的促销带来了好时机。每年到了这个时候,为了争取年轻情侣或是准婚族的青睐,房企们纷纷施展营销本领,或是举行单身相亲联谊派对,或是购房赢甜蜜之旅,然而今年这些活动却没了踪影,取而代之的是实实在在的优惠。
时值七夕,浪漫、甜蜜的氛围不仅给恋人们带来了幸福之感,也给商家们的促销带来了好时机。每年到了这个时候,为了争取年轻情侣或是准婚族的青睐,房企们纷纷施展营销本领,或是举行单身相亲联谊派对,或是购房赢甜蜜之旅,然而今年这些活动却没了踪影,取而代之的是实实在在的优惠。
“七夕”市场,优惠才是硬道理
相比于以往的七夕市场,今年的地产商们少了活动,开始使用最为实惠的促销手段来吸引购房者的眼球,“我们本来打算最近买房,前一段时间有地产商通知我们七夕有优惠活动,所以就等到活动当天才去,交1万抵4万的打折优惠才是我们购房最需要的呀。”在这个甜蜜的节日里,在房款上的实惠才是最令人心动的促销方式。
记者走访市场发现,今年的七夕“购房季”里,多数楼盘采用直接的促销打折来吸引购房者的眼球,没有了以往的花样百出,反而是直击刚需们的购买心理,在房款上下足功夫,讨好的优惠自然是给这个七夕市场带来了甜蜜与幸福。进入“七夕”置业季,祥泰香榭花堤携手某房产网站推出“直减4万”的优惠活动,中海御龙湾项目排号5万抵20万,丰瑞公园1号认购1万抵6万,当代MOHO、金宇钻石、星河丽景等项目也纷纷推出优惠活动。
“现在,年轻人是不受政策左右的‘刚需群体’,所以在特殊的节日里针对他们推出一些活动,往往在销售方面能起到四两拨千斤的效果。”业内人士闫先生说。开发商在七夕这个时间段上做的阶段性营销作为切入点销售,这样的活动确实对楼盘销售起到了推波助澜的作用。从事房地产生意多年的郭强也表示,结婚买房是家家都会面临的问题,这样的“纯刚需”自然是开发商们抢夺的对象,那么针对他们所做的营销策划自然是事半功倍。
婚房市场,中小户型仍为主力
市民杨小姐原本计划今年结婚,可因婚房迟迟没有着落,婚期不得不再往后推,“我希望的婚房面积在60-90平米之间,面积可以小一些,但一定要有两个房间。”她说,“因为双方父母都在外地,考虑到日后方便长辈们探亲,所以还是两室一厅的中小户型最合适。”据了解,现在的新人们偏爱首付款低、面积适中、功能完备的中小户型,从近期销售数据来看,刚性需求是市场成交主力,中小户型相对热销。
从近期亮相的产品中来看,中小户型房源充足,满足了准婚族、初次置业者的购房需求。继7月27日盛大开盘后的海亮誉峰3号,8月10号再次加推77.85平米的户型,深受客户的青睐;恒泰盛都盛大开盘后,87平米、90平米、100平米的两居室成为热销产品;金隅丽港城更是针对当下的“80后”“90后”推出户型,80-130平米的户型以原创的核心分离技术,增加了空间的使用率、实现了中户南北通透的格局,引领了当下刚需族的置业需求。专家表示,目前中小户型住宅产品的竞争主要还是集中在环境、配套、得房率等各个环节。在众多同类产品中做出差异化,为产品加分,是开发商的共识。
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