引言：
女士从事房地产的优势在于自身的细腻，男士则比较宏观，她们之间正好形成互补，女性应该提高自己的理性认知，在进入到市场的时候，光有感性是不够的，一定要有理性的分析——8年的房地产行业经历让贾琳对感性和理性的把捏很到位。
“从事业单位辞职，带着空白进入房地产行业，一路走来到现在8年的时间，成就了今天的我，感谢一路上给过我帮助的所有人”。这是贾琳在房地产行业中得到的收获。
（喜欢留影是贾琳的爱好之一 图片来源：搜房网）
胆色——事业单位的办公室主任只是浮云
2003年贾琳瞒着父母偷偷辞去了事业单位的工作，毅然选择了一家上市私企，告别稳定、安逸的工作环境，开始了自己的打工之旅。那一年她27岁，那一年她已经在事业单位工作了8年，那一年她已经做到办公室主任的职位。“那时事业单位的工作很固定，波澜不惊、平淡的很，每天的工作基本在一张报纸，一杯清茶中完成，看似很稳定，由于缺乏竞争和挑战，对自身能力的提升很不利。”事业单位体制改革、周围人事变动，残酷的社会现实使贾琳意识到：铁饭碗也有被砸破的一天，再安稳的工作也经不起社会竞争的冲击，只有让自己真正强大起来，才不会被淘汰。
“现在回想起当时的那个决定，冲动占了很大的成份，离开事业单位、放弃办公室主任的职位，意味着我的事业要从新开始，意味着我的人生将会走出另外一道轨迹。”当时家人的不理解，朋友的费解一度让贾琳感到很困惑。未来的事业如何规划？道路该怎样去走？这些都是摆在贾琳面前最现实的问题。“从事业单位辞职后，我在一家香港的上市公司做人事工作，当时信心很足，满以为8年事业单位的工作经历可以让我游刃有余，却发现在上市公司工作并不是自己想象的那么简单。”快节奏、高效率、强竞争，让她很不适应，在侃侃而谈的同事面前，贾琳感觉自己懂得的东西太少，就连对人事工作的认知都很浅显。那一刻她发现自己很渺小，就像井底之蛙，事业单位的办公室主任瞬间成了浮云。
（工作中的贾琳 图片来源搜房网）
突变——人事斗争让她与房地产结缘
悟性高、肯努力、务实肯干，很快就让贾琳在同事中脱颖而出。入职后，贾琳出色的表现得到了领导的赏识，很快就被派往总部培训学习。“三个月的培训让我学到了很多，提升了很多，也自信了很多，回来后很快就晋升到人事主管的职位。”正当贾琳沉浸在升职的喜悦中时，一场无形的战争已悄然向她袭来。“没想到私企也有这么多官僚的人事斗争，企业高层的内部斗争让我成了牺牲品，我不得不离开刚刚有所起色的工作岗位。”新的起点、新的岗位，充分调动了贾琳的干劲，一心以工作为重的她，却忽略了人事工作背后的暗斗。
在公司人事斗争的席卷下，贾琳被迫离开，进而来到了新奥置业，开始接触房地产行业。一场人事斗争，尽管让她之前的努力付之东流，却给了贾琳很深的职场教训。“那场人事争斗是我与房地产行业结缘的开始，也就是从那个时候我逐渐明确了自己的行业发展方向。”
（贾琳生活照 图片来源：搜房网）
远见——能力需要好的平台来展示
对房地产行业概念的空白加之父母的反对让贾琳很是为难。“父母对我的新工作很不认可，觉得房地产公司很没有保障，再加上那时房地产行业发展程度不高，几乎不被人们看好，很多人对这个行业发展前景难以预料。”
新的开始又得经过一段新的过渡期，尽管是继续做人事方面的工作，贾琳却一直没有落下对房地产行业的学习，市场行情、营销策划、行业动态都有涉猎，仅仅7个月的时间，她不仅出色地做好了人事工作，对房地产行业也有了深入的认识。随着自身能力的提升，此时的贾琳需要一个更高的平台来展现、证明自己的实力。“在新奥置业呆了九个月之后，我的发展逐渐遇到了瓶颈，由于公司对本地员工的培养不是很重视，关注更多的是外派人员，自己在企业中的发展想要有新的拔高很难。”为了寻求适合自己的发展空间，贾琳毅然辞职了。“我既然敢放弃稳定的事业单位工作，就是要趁着年轻创一番事业，有了拼劲却看不到发展的空间会让人很迷茫。”离开新奥，贾琳去了荣盛。
在荣盛，贾琳看到了企业致力于培养本地员工的决心，也遇到了一位伯乐——台总。“在荣盛的工作期间，坚定我了从事房地产行业的决心，台总让我明白做房地产行业涉及的知识面很广，对从业人员的综合能力要求很强，比如，做一个好的置业顾问不仅要思维敏捷、表达有亲和力，而且工程上的知识，项目的报批手续，相应的财务知识以及相关的法律、法规都要懂得，总之，房地产行业要求从业人员要不断学习，要乐在其中。”从张总，到新奥的台总，再到现在的吕总，贾琳用自己的能力得到了他们的一致认可。“每个人给我的帮助都不同，比如，张总树立了我的信念，鼓励我从人力资源转向策划。”
魄力——28天的准备成就开盘劲销120多套
“女性从事房地产行业首先是要热爱它，这样才有可能做好这个行业，才能承载行业大起大落所带来的痛苦、压力、挫折，爱上一个行业、执着的去做，没有什么是做不到的。”08年房地产行业的低迷给了贾琳难忘的经历，如今回想自己走过那个阶段，贾琳很有感触。
“08年在市场整体低迷的情况下，我在山东接手了一个100万的大盘，再加上前期市场宣传不是很到位，整个销售工作蒙上了一层阴影。”没有完整的销售方案，市场认知度又低，领导仅给了贾琳28天时间做开盘前的准备，在这种条件下贾琳带着她的团队创下了开盘当天劲销65套，当月劲销120多套的业绩。“有了那次开盘的成功经验，我们对市场有了深入的把握，即便是在8月份整个市场销售停滞的环境下，我们经过踩盘，分析，摸索，在短短的半个月实现销售量占到市场份额的43%。”坚持、要有信心、执行力要超强，无论面对多大困难，也要按照计划执行下去，不能半途而废，越是在艰难的环境中，越要咬住牙关——这些都是贾琳能够成功的关键。
（感受大自然的呼吸是贾琳调节压力的方式之一 图片来源：搜房网）
亲和——90后员工心中的好贾姐
从普通员工走向管理层，在事业上实现华丽蜕变的同时，也赋予了贾琳更强的责任感和更高的岗位要求。“刚开始做管理的时候，管理尺度不好拿捏准确，做管理不仅要懂得管理学，更要涉及到心理学等层面的知识，管理不是一味的去管人，而是要通过好的统筹去提升员工的整体能力，加强团队的凝聚力和配合力。”
“上下级职责一定要分清，在工作的时候跟员工是上下级的关系，但在下班的时候就没有必要分得这么清楚，上下级是可以像朋友、兄弟姐妹那样相处，这就在考验一个管理人员的掌控力和亲和力。”如今在贾琳的团队中融入了很多90后的年轻员工，在她们心中，贾琳不仅是一位好领导，还是一位好大姐。“我和现在的90后是有代沟的，如果严格按照上下级关系跟她们相处是很难的，换个方式和角度就不一样了，现在我们相处得很融洽，大家都称呼我为贾姐，遇到问题都会来问我。”
结语：
“进入房地产这个行业，我的收获是遇到了很多好领导，给了我很多帮助，他们不仅是我的领导，更是我的老师。”如今贾琳也有自己的团队，有自己的员工需要培养，真心的希望贾总能够把这份帮助继续发扬，给房地产行业带出更多的人才。
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